Assurer la préparation à l’exportation
L’entreprise de Marlene Hutchinson, Cycle Environment, se spécialise dans l’aide aux entreprises pour la gestion de leurs éco-frais.
À la suite d’une mission commerciale en 2019, Marlene Hutchinson a commencé à faire de l’exportation vers les États-Unis.
Sa participation aux missions commerciales avec le Réseau des Femmes d’affaires du Québec à Detroit et à Baltimore a vraiment aidé Mme Hutchinson à entreprendre son parcours d’exportation.
La première année, à Detroit, je n’avais aucun objectif. Je participais aux missions commerciales pour observer et apprendre. À l’époque, je ne savais pas trop par où commencer. L’année suivante, à Baltimore, j’ai fini par signer un contrat avec un client américain que j’avais rencontré lors de la mission commerciale de Detroit l’année précédente.
Les missions commerciales sont un excellent moyen de nouer des relations et d’élargir sa clientèle. Elles exigent du temps, mais le jeu en vaut la chandelle.
Il est important de disposer d’un réseau d’exportateurs chevronnés auprès desquels on peut apprendre et poser des questions.
Pour l’avenir, les projets d’exportation de Mme Hutchinson comprennent l’expansion aux États-Unis et en Europe, notamment en France.